Das lässt sich ändern. Ohne CRM-System. Ohne Verkaufstraining. Mit einer klaren Methode für Aufbau, Formulierung und Preispräsentation.
Selbstständige Dienstleister investieren viel Zeit in ihre Angebote. Stunden für Recherche, Formulierung, Preiskalkulation. Dann kommt keine Rückmeldung. Oder die Antwort: "Zu teuer." Oder schlimmer: gar nichts.
Das Problem liegt selten am Preis. Es liegt am Aufbau. An Formulierungen, die Unsicherheit signalisieren statt Kompetenz. An einer Preispräsentation, die den Kunden erschreckt statt informiert.
Zum ersten Seminar
Stunden. Kein Auftrag.
Wie ein Angebot strukturiert sein muss, damit der Kunde es tatsächlich liest. Welche Reihenfolge Vertrauen aufbaut. Wo die meisten Angebote verloren gehen, bevor der Preis überhaupt sichtbar wird.
Struktur zuerst
Welche Sätze Vertrauen schaffen. Welche abschrecken, ohne dass man es merkt. Konkrete Beispiele aus echten Angeboten.
Wie der Preis eingebettet wird, damit der Kunde ihn einordnen kann. Kontext schafft Akzeptanz.
Jeder Teilnehmer bringt ein echtes Angebot mit, das gerade in Arbeit ist. Im Workshop wird es direkt überarbeitet. Nicht als Übung. Als reales Dokument, das danach rausgeht.
Der Workshop findet in beiden Städten statt. Gleicher Inhalt. Gleiche Methode. Wählen, was geografisch passt.
Kein Rollenspiel. Kein Beispieldokument. Eigene Arbeit, die direkt besser wird.
Das eigene Angebot, das mitgebracht wurde, verlässt den Workshop in einer besseren Version. Direkt verwendbar.
Nicht als Theorie, sondern als Vorlage, die auf zukünftige Angebote angewendet werden kann.
Konkrete Alternativformulierungen für typische Schwachstellen. Nicht abstrakt, sondern einsetzbar.
Eine Methode zur Einbettung des Preises, die den Kunden nicht erschreckt, sondern informiert.
Eigenes Dokument. Echtes Ergebnis.
Gemeinsam schärfer
Nicht für Konzerne. Nicht für Vertriebsteams. Für Einzelpersonen und kleine Dienstleistungsbetriebe, die ihre Akquise selbst machen.
Berater, Texter, Designer, Entwickler, Coaches und andere, die Projektangebote verschicken.
Wer ein Team von zwei bis fünf Personen führt und Angebote selbst schreibt oder freigibt.
Wer sich neu selbstständig gemacht hat und das erste Mal eigene Angebote erstellt.
Wer schon lange dabei ist, aber das Gefühl nicht loswird, dass die Angebote nicht zünden.
Stuttgart
Zentraler Standort, gut mit Bahn und Pkw erreichbar. Details zu Ort und Datum nach Anfrage.
Leipzig
Gut angebunden für Teilnehmer aus Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen. Details nach Anfrage.
Dieser Workshop verkauft nichts außer einem langen Arbeitstag und einer klaren Methode.
Ja. Jeder Teilnehmer bringt ein Angebot mit, das gerade in Bearbeitung ist. Es sollte ein reales Dokument sein, das nach dem Workshop tatsächlich verschickt wird.
Keine. Der Workshop ist softwareunabhängig. Ob das Angebot in Word, Pages, InDesign oder einem anderen Werkzeug erstellt wird, spielt keine Rolle.
Der Workshop fokussiert auf Dienstleistungsangebote. Produkte, Waren oder Ausschreibungsunterlagen für öffentliche Auftraggeber werden nicht behandelt.
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, damit die Live-Überarbeitung der Angebote für jeden Einzelnen sinnvoll möglich ist. Genaue Zahlen auf Anfrage.