Ein strukturierter Ganztag. Vier Themenblöcke. Ein Ergebnis, das am selben Tag fertig ist.
Alle Teilnehmer zeigen ihr mitgebrachtes Angebot. Kurze Vorstellung des Projekts, des Kunden, des Kontexts. Kein Pitch. Nur Fakten. Die Gruppe verschafft sich einen ersten Eindruck aller Dokumente.
Wie ein Angebot strukturiert sein muss, damit der Leser bis zum Preis kommt. Welche Abschnitte unbedingt vorhanden sein müssen. Welche Reihenfolge Vertrauen aufbaut. Häufige Strukturfehler aus echten Dokumenten.
Konkrete Sätze aus den mitgebrachten Angeboten werden analysiert. Was signalisiert Unsicherheit? Was schafft Vertrauen? Alternativen werden gemeinsam entwickelt. Dieser Block arbeitet ausschließlich mit realem Textmaterial.
Freie Zeit. Keine Gruppenaktivität. Wer möchte, kann in dieser Zeit erste Änderungen am eigenen Dokument vornehmen.
Der Preis ist selten das Problem. Die Präsentation ist es. Dieser Block zeigt, wie der Preis in einen Kontext eingebettet wird, der dem Kunden hilft, ihn einzuordnen. Konkrete Beispiele. Vorher-Nachher-Vergleiche aus echten Angeboten.
Jeder Teilnehmer überarbeitet sein eigenes Angebot. Die Gruppe gibt Rückmeldung. Der Fokus liegt auf konkreten Änderungen, nicht auf Diskussion. Am Ende dieses Blocks hat jeder ein überarbeitetes Dokument.
Jeder Teilnehmer stellt kurz vor, was sich geändert hat. Offene Fragen werden beantwortet. Der Workshop endet ohne Produktpräsentation und ohne Angebot für Folgeprodukte.
Für Einzelunternehmen und kleine Dienstleistungsbetriebe in Stuttgart und Leipzig.
Kein Verkaufstraining. Der Workshop behandelt Dokumente, nicht Gesprächstaktiken.
Keine Software-Einführung. Kein CRM, keine Angebotssoftware, keine Jahreslizenz.
Kein Motivationsseminar. Der Tag ist Arbeit, keine Unterhaltung.
Kein Folgeprodukt. Am Ende des Tages wird nichts verkauft.